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Affidarsi ad una persona per vendere la propria casa non è una scelta semplice. Affidare deriva dal latino fidus (fidato) e se cerchiamo sul vocabolario Treccani è così definito come verbo: “Dare in custodia, consegnare all’altrui capacità, cura o discrezione”. Nella letteratura questo verbo viene utilizzato con un significato ancora più profondo: “la vostra intelligenza mi affida: s’ella mi spaventa, Amor m’affida” (Petrarca), ovvero assicurare, ispirare fiducia.

Foscolo lo associa a garantire, proteggere: “Chi mi affida da questa razza di uomini tanto da me diversa?” E nel mercato immobiliare che significato ha? La casa è sempre stata una delle fondamenta della cultura italiana e mai come ora è sinonimo di rifugio, protezione, base della famiglia. Se è possibile, questa convivenza forzata con la propria casa a causa dell’emergenza covid, ha fatto ancora crescere la sua importanza nella cultura di vita italiana. Quindi se decidi di affidarti ad un professionista per la vendita di un oggetto così importante, dovrai scegliere con molta attenzione chi incaricare di tale responsabilità. Le caratteristiche più importanti da tenere in considerazione nella scelta dell’agente immobiliare sono tante, ma le più importanti le riassumo in questi 3 punti principali: empatia, competenza, utilizzo della tecnologia.

 

Empatia

è la capacità di porsi in maniera immediata nello stato d'animo o nella situazione di un'altra persona. Questa attitudine è molto importante per creare una unione di intenti tra proprietario e agente. Uno stretto rapporto di collaborazione per prendere insieme le migliori decisioni nella vendita di casa.

Un consulente empatico è anche bravo a capire le esigenze dell’acquirente e a portare avanti una trattativa in modo più efficace, riuscendo a far coincidere le esigenze di venditore e acquirente.

 

Competenza

La competenza è un concetto difficile da rendere oggettivo. Si presume che una persona sia sempre competente nel lavoro che svolge, ma in realtà sappiamo che non è cosi. Concentrati per capire se l’agente immobiliare è preparato, se ha esperienza ed ha ottenuto successi. Come? Con delle semplici domande:

Ha ricevuto un addestramento professionale oltre ad aver imparato le tecniche di base? Come si tiene aggiornato? Può fornirmi delle informazioni specifiche e attuali sul mercato?

Qual è il rapporto tra gli immobili che ha venduto e quelli che ha acquisito?

Se a queste domande riceverai delle risposte evasive, farai meglio a cercare un altro a cui affidare la vendita.

 

Tecnologia

Gli agenti immobiliari sono sempre stati molto “tradizionalisti”. Non si è quasi mai si è sentito parlare di firma elettronica, modulistica compilabile digitalmente o incroci con banche dati aggiornate con migliaia di clienti.

Oggi la situazione impone cambiamenti. Ci sono agenti che fanno appuntamenti e open house virtuali, prendono incarichi e concludono trattative. Tutto grazie alla tecnologia.

L'utilizzo della tecnologia consente di risparmiare tempo.

Un acquirente deve poter scegliere la sua nuova casa comodamente dal proprio divano anche tramite virtual tour sempre più performanti, foto e video di alta qualità.

Quasi sicuramente prima di concludere vorrà visionare di persona l’immobile, ma con la tecnologia l’agente immobiliare riesce a selezionare meglio l'acquirente da far entrare in casa tua e quindi a limitare i contatti interpersonali, aspetto oggi fondamentale per la salute e la tranquillità di tutti.

Presta molta attenzione alle caratteristiche che deve avere il consulente immobiliare a cui affidarti. É possibile che ci siano agenti che ti faranno promesse: “vendo subito”, “ho tanti acquirenti” oppure ti faranno valutazioni molto elevate. Prima di tutto dai importanza alla qualità del servizio che ti offre e soprattutto alla fiducia che ti ispira.